会员储值,即客户预存一定的资金得到差别于一般客户的产品、折扣优惠或更多增值服务。其目的在于帮助商家回笼资金、锁住顾客,正所谓“顾客的钱在哪儿,顾客的心就在哪儿”。
了解更多充值营销策略,欢迎来到一卡易妥牛商学院充值返赠,充XXX送XXX,返的目的是开启店铺源源不断的现金流。
首先我们看看案例:某店储值1000元返1000元现金。看到这里普通消费者都会思考一个问题?他不亏吗?
我们先来分析分析: 以某店的毛利为50%计算,储值的1000元消费完后会有500元的毛利。
下面给大家介绍一下返的1000元现金是如何做到的?
返的1000元现金是分20次返还,下次只要再来店消费,只要消费金额满100元立即返还50元现金,总共20次。其实这返还的1000元店铺不仅不会亏,而且还能带来额外的收益。
首先,店铺的毛利为50%,所以说只要消费金额达到100元的时候,商家返还50元,这种情况下商家是肯定不会亏的。但实际情况是,这家店的每桌消费都得在200元以上,所以后续消费商家不仅不会亏,而且还会盈利。
因此,商家办理一个储值会员的收益是:储值的1000元本身会有500元的毛利。 返还一次50元现金会带动200元店内流水,200元流水会有100元毛利,去除返还的50元现金,商家还会赚取50元的利润,总共返还二十次,因此总共会带来1000元的利润。
总收益是:办理一个会员会给商家带来1500元的整体利润。而且还不包含因为此活动造成店内人流火爆,从而吸引外来顾客而产生的额外销售利润。(大家都知道一家店人越多就会有更多的人去,本来不是这家店的顾客也会成为这家店的顾客;如果一家店门可罗雀,那么本来想去这家店消费的顾客也就不太愿意去了。这就是典型的从众心理。)
整体逻辑你清楚了吗?了解更多储值营销策略您还可以查看:https://zy28.com/?page_id=5624
一卡易·妥牛,快人一步升级新门店!
扩展阅读:商业联盟,戳→【https://zy28.com/?portfolio=lianmeng】