“拼多多”省钱月卡营销研究，付费会员如何运营提升门店锁客复购？

根据门店典型的购买决策分为：引起注意、诱发兴趣、刺激欲望、促成购买；

“拼多多”月卡包含6个特权：分别为每日神券、补贴特权、免单特权、大额券、免费试用和售后无忧。

其中每日神券，每周5元立减覆盖大范围商品，让会员每周被惦记，让“拼多多”每周打开成为必然事件。

从运营角度来看，目前主流的付费会员（月卡）主要存在的目的为降低会员决策门槛进行转化、增加活跃和留存；以月卡为例，也遵循这些目的。

月卡特权主要集中在会员转化、留存和促活上，覆盖到会员购买决策全流程，同时还包含售后相关特权。

其中免单和免费试用则是营销推广上的噱头，而5元无门槛优惠券是最大的省钱卡会员权益，同时其他优惠券附带引流定向商品作用。

那么我们来看看同事李林反馈，在购卡后半个月内就买了4单，分别节省了5元、5元、3元、5元，共18元，办卡只花费了9.9元，看似早已回本了。其实不然，除了偶尔购买生活必需品，李林本来没有购物的习惯，可当开通了省钱月卡后，总想着有5元的无门槛优惠券还未使用，然后就莫名其妙买了一堆非必需品。

然而每次都是在刚刚可领取5元优惠券的第一天就领券使用了，同时还因为在浏览商品时一时心动又用了张“满30元减3元”优惠券，还被“拼多多”广告诱导充值了100元的话费及购买了两张高铁票。

月卡内的所有操作都是为了提升会员留存、提升会员活跃度和促进会员付费下单的，通过省钱月卡模式成功运营90%以上会员留存进而提升成为超级会员，在中小门店实际应用中，通过付费会员制度设计大额优惠券通过分期赠券模式实现，1折2折优惠券则可选择大牌名品尾货高溢价产品实现，更多门店会员制运营策略您可以关注我们，私信留言了解更多。