商家开店的成本是非常高的,至少几十万的投入,收回成本也是需要较长一段时间。尤其是在经过疫情之后,人民的腰包拉紧,消费比以往更加理智。
如果一个家庭一年可支配花费就是10万,他给孩子报了5万的培训班,那在其他商家消费的额度就会降低,因为他没有钱来支出其他的消费。
各类商家都开始转变营销方式,抢占自己的私域流量,如何去锁定优质客户和提升客户客单价和消费频率就是急需解决的问题。
合伙人模式可帮助商家从会员中筛选出优质会员(愿意大额储值或者缴纳押金的人),同时利用上这些合伙人身边资源。
门店合伙人对于会员而言,不花一分钱开一家店;对门店老板,解决店家资金问题,回笼资金,客源问题,利润问题,同时减少员工流失稳员工,业绩实现爆炸式增长。
商家提出合伙人概念,我们有比较多的行业案例,比如美容会所、养生保健等,一般这种行业都是会引导客户办卡充值。
我们可以设置合伙人模式,推出不同额度的充值卡,一般来说这种储值金额都比一般会员卡金额高很多,不同额度的充值门槛代表后期门店营收返利也不同。
商家通过这种方式回笼资金,门店有充足现金流,可以支撑开分店等,而且成为合伙人的客户跟商家站在统一战线,也会尽力推广自己的亲朋好友来消费。
将门店会员发展成为股东合伙人,针对不同的会员级别设置不同的入股资金,比如0元可成为合伙人,但发展的客户享受终身分红比例为1%,5000元成为银卡合伙人分红比例为5%。
通过做会员拉新活动、礼包、拼团、团购等活动,合伙人推送给有需要的朋友发展客户,大数据主动做一些活动推送,比如节假日发短信吸引客户到店消费,生日邀请客户到店消费,给到优惠福利等来推动客户经常性的到店消费,更有机会发展更多合伙人和提升店内营业额。
有效回笼店里现金流和激发合伙人的积极性,针对客户自身的实际情况帮助门店发展更多客户。对于合伙人来说,不需要自己开店去经营,去担心店铺的盈亏,投资过多。对于店铺来说减少资金压力,有稳定的客源。
优秀人才的出走对于企业来说是非常大的损失,将门店员工发展为合伙人,不需要入股资金,但是对应发展出来的客户作为终身客户享受分红比例,激发员工的积极性,为客户提供更好的服务,提升店内服务品质和客户体验感。
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