1.概念解读：

顾客从商家消费或参与活动时可以获得积分奖励，然后将自己的积分用于后续消费时抵扣现金使用。这种积分使用策略比积分兑换礼品更为直接，也是在积分营销中最有效的方式。

2.场景演示：“消费得积分，积分当钱花”

①将积分作为支付方式

②设置好积分抵现的比例

1.概念解读

很常见的积分营销计划，顾客消费获得积分，积分累计到一定程度可以用来兑换礼品。在传统积分兑换基础上，为了增加积分的可用性，可以将兑换内容升级为兑换成储值金额、兑换成电子优惠券等。

2.场景演示：“积分兑换商城，想换什么自己选”

①将积分兑换计划直接展示给会员，自选兑换 ②尽量让会员兑换后到店领取，增加到店营销的机会

1.概念解读

积分换购是指某些商品的价格采取的是现金+积分的方式进行销售，引入了积分的价值，让顾客更直观感觉到正价商品的优惠力度，而获得优惠的唯一方式就是使用积分进行换购，例如某商品正价500元，但可以使用200积分+300元的方式直接购买，此时积分的价值不用固定，主推商品在积分价值体现上可以更大一些。

2.场景演示：“实体店最适合积分换购”

①积分换购商品以明星主打商品+差异化商品为主

②根据营销偏重，灵活制定积分换购的优惠力度

1.概念解读

通过消耗积分的方式参与抽奖，将积分本身的价值通过中奖的欲望进行放大，是兼具娱乐性与实用性的积分计划之一。

2.场景演示：“每日一抽，试试手气”

①将抽奖活动设为每天都要试试手气的高颇行为，每天免费抽1次，想再抽奖，每次消耗10积分。

②奖项设置与营业内容相关，可以是积分、也可以是其他类型的代金券。

1.概念解读：

积分升级，是指会员可以按照自己获得积分数为标准完成会员级别的升级，从而获得更多会员特权。例如：海底捞的升级规则，其中就有当会员累计获得多少积分时可以自动升级。以积分来升级有种用法，可以在升级时扣除一定的积分，作为升级消耗，也可以在升级时奖励会员积分，作为升级的大礼包，两种策略可以起到不同的效果。

2.场景演示：“积分升级，一个更高级别的开始"

设置好积分升级规则，达到升级条件后扣除全部积分，从零开始，但对应的会员特权更诱人。