在中端化妆品市场，大部分的消费者并没有形成固定的消费习惯，他们会看哪个品牌有活动，或者导购推荐 哪个品牌，就选购哪个品牌，这样极易造成顾客的大量流失。

对此，大森林贸易将借助一卡易【服务计划】功能，为购买百雀羚产品的会员制定不同的回访计划，如购买 爽肤水的会员一个半月回访，购买洗面奶的会员三个月回访，购买面膜的会员一个月回访等。在回访会员的 同时，推出面向不同会员群体的优惠活动，把即将用完产品的会员牢牢抓在手里，提高二次回购率，保障业 绩稳定提升。

裴总说，在跟一卡易会员顾问深入了解过服务计划功能后，他悄悄的算过一笔账——6万多个忠实会员中，以 客单价300元为例，如果每年能促进6000名会员4次复购，就能为大森林创下720万的业绩。说到此处，这个 山东大汉在电话那边笑出了声。

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库存是化妆品代理商面临的一大问题，尤其是一些临近使用期限及包装有瑕疵的产品，更是代理商和专柜最 头疼的事情。

为了以最低的成本降低这类产品库存，大森林贸易将借助一卡易会员系统在微信端的多种营销互动游戏，将 低成本的产品如护手霜等，设置为游戏的奖品，以会员参与需一定积分的方式，消耗积分与库存这两大成 本；同时，对一些成本较高的产品，定期推出低价抢购的团购活动，让会员在微信端完成抢购，这将极大的 降低专柜的日常经营压力。借助这两种方式，既能回馈会员、加强与会员互动，又能低成本消耗会员长期积 累的积分，还能在获得收入的同时轻松清库存，一举多得。

裴总指出，大森林贸易还将借助微推荐功能，让现有会员介绍新会员，实现更多忠实会员的低成本快招募。同 时，还要在旗下的专柜设定每月固定时间为会员日，展开如双倍积分、低折扣抢购等方式的活动，实现新品推 介、业绩提升、黏合会员的多重目的。

都说洋品牌横行天下的化妆品市场尤其难做，大森林贸易在一片低迷的市场中找对了利润增长支点——会员价 值深挖掘。近期，大森林还将大手笔布局会员营销体系，这个由一场活动引发的蝴蝶效应，即将上演，让我们 拭目以待！

百雀羚要赚大钱了，小易将为大家持续深度追踪，您，不要只是看热闹，要行动起来啦!

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