贝美莱母婴会员制解决方案-跨地区、跨业态连锁管理联盟
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2020年10月29日
忆智堂培训学校·教培会员管理系统
云南昭通市忆智堂培训学校有限公司是一个四五线城市的儿童艺术培训机构,主要是舞蹈、英语方面的培训
营销组件:
教育培训
积分管理
微信会员卡
异业合作
关于/About
云南昭通市忆智堂培训学校有限公司是一个四五线城市的儿童艺术培训机构,主要是舞蹈、英语方面的培训,已经做了很多年,因为今年疫情原因,招生特别难,其次娃娃的续卡率也很低,一直在考虑用什么办法来吸引学生报名。
其次目前的招生方式主要还是通过员工或者兼职人员进行地推,有少量的家长愿意进行转介绍,转介绍后有一定的返点或者课程的奖励。但是奖励和推荐一只不落地。
为了引流和把学生的价值最大化,在自己的校区里面做了一个儿童游乐园,主要一是为了让这些娃娃的能够在学习的时候做儿童游乐,二是能够通过儿童乐园引流学生到教育板块去,进行双向转化引流。
忆智堂需求:
1.儿童乐园实行客户办卡套餐,以及办理各种年卡或者季卡等等。
2.系统能够详细记录每个客户的套餐情况以及剩余时间情况;
3.客户在办理套卡的同时能够赠送相应的培训优惠礼包,让这些客户能够到培训机构进行体验学习,进行引流;
4.办理培训机构培训的学员能够获得积分或者储值等,积分能够在儿童乐园兑换游乐的次数,储值能够在儿童乐园进行相应的折扣消费,从而拉伸培训机构学员的粘性;
5.所有的家长和老师能够通过系统落地的方式进行口碑宣传和推广,既让推荐的老客户的不尴尬,同时推荐的双方又能获得优惠,商家也能获得相应的潜在客户信息,而被推荐家长报名以后,推荐者还得获得二次的报名奖励。
1拉新活动
(1)扫码即可注册会员,注册会员即送一次35元儿童乐园的游玩。
(2)每个关注的人可以把儿童乐园获得推送给其他人,其他人注册后再次赠送一次免费的儿童畅玩票。
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2异业合作
前期为了进行推广宣传,联合当地1家做儿童摄影,一家做儿童游泳培训的机构,一家做口腔的医院进行异业合作,推行99元大礼包:
礼包价值598元,包含5次儿童乐园畅玩票,一次儿童摄影拍摄的写真一张,5次游泳(不包含游泳私教),一次口腔清洁。
推广方法:
(1)自己的员工把活动内容直接发朋友圈或者之前认识的熟人朋友,可直接购买
(2)异业合作的商家员工集体把活动链接和内容在早8点半,中午12点半,晚上8点半发朋友圈,连续两天
(3)给已经购买过的客户发短信说可以进行分享
以上所有的分享转发,只要有其他人通过这个链接购买的,均可获得40元微信现金红包,马上可以体现到账。
活动仅推行三天,就开始放缓推动,推行5天就终止活动。因为5天已经通过以上的拉新和礼包分销活动获得1000多个客户,已经超出儿童乐园和培训机构最大的容纳极限。活动非常成功。
后期计划在联合多个商家进行同业再到异业的合作,为其他商家进行引流,并策划类似的活动。
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3锁客营销
客户到店后可购买99元礼包,包含儿童乐园畅玩票5张,自己教育培训体验课3节。
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4积分营销
客户到店包面后即可获得相应金额的积分,推荐朋友报名后还会获得相应金额的积分,积分可以当现金作为学费,也可以兑换儿童乐园票。
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5短信营销
前期主要是对已经办卡或者潜在客户进行培训激活或者到店培训提醒
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6精准营销
会给每个学员建立详细的需求和背景档案信息,如还有哪些培训意向,对哪些客户感兴趣等。
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