关于入口的设计方法,有这么几个原则。
所以,如果你的引流方案是需要员工参与的,那么保证方案简单可执行,就是活动成败的关键。
其次,入门诱饵要足够直接。最常见的实体店引流活动,是进店有礼。但对这四个字的理解,每家店似乎都有所不同。大家共同的心理是我愿意为你进店港费的行为付出一些礼品,但我特别不愿接受你来我店里什么都不洪费只想拿礼品。
这就是人气氛围的设计,要在整体活动初期,就考虑到这一因素,在设计整体方案的时候,体现出对于人气的聚集方式和策略。有了人气,会带来意想不到的效果。
除了线下店门口的热闹氛围之外,你所能触达终端顾客的所有入口,都应该能体现出很有人气的感觉,比如通过微信群散布活动信息,响应是否热烈? 通过小程序、在线商城等工具,在线页面看上去是否像热卖爆款一样,还是冷冷清清一看就没有人购买过?
这些细节,统称为人气氛围的设计,在后续具体方法中会再次提到。
有了设计原则,活动方案就有了框架和标准,你再次设计进店有礼活动时,如果按照上述三个原则往上套,就很可能作出跟以前完全不同的方案出来。
日常经营的数据采集;
微信红包的变通应用;
立减/立得类入门活动;
H5页面小游戏。
简单来讲,日常经营的数据采集,其实就是典型的往会员存量池中蓄水的动作,比如支付后立即成为会员,就可以在很大程度上把单次消费的顾客引入会员体系,为其后续消费提供可能性。