多数情况下,门店要靠主营产品来引流,这样可以确保引来的客户多数是目标客户。但也不尽然,只要我们意识到引流一定是要最大程度地吸引目标客群,就可以借助一些目标客户比较感兴趣的“爆款”产品作为引流诱饵。
哪些类型的产品适合作为引流爆款产品呢?
这里列举4类,供大家参考。
门店当下对于网红产品的敏感程度,应该像前几年提到的抓热点事件一样机警。比如脏脏包、菠萝袜,很多面包房和女装店都赶上了这些潮流。网红产品本身就会自带关注度和流量,如果你的店和某些网红产品相关,那就不要犹豫,选择这些产品作为引流爆款。
另外一种刚需品,是专用类的。它可能受众面不大,但某一类人必须要用,比如相机镜头,越专业,对于一部分人来说越有诱惑力。
再分的话,就是多数人都使用的产品,它跟高频类有点相似,但受众面更广,男女老少可能都用得着,这种商品作为爆款引流也有效果,但对于用户筛选来说,可能不如上面两种那么直接。
高性价比,就比如小米的产品,如小米手机、小米电视,这些产品几乎颠覆了原有行业的潜规则,总是以价格屠夫的身份杀入一个个全新领域。有人说小米手机不再便宜了,但他们始终在采用高性价比的方式去开发更多的产品。雷军说,同行卖10万的产品,小米在确保同样质量的前提下,卖1万,这就是高性价比策略。
另外一种是付少得多,这也是走大众消费市场的企业使用最多的方法,最常见的是超市卖洗衣液,买1桶送1桶,再送塑料盆、手拉车等,这种策略始终有效。
选择好适合作为爆款的产品,在组合引流方案的时候,就要给爆款产品制订一些活动规则,一个原则一一有门槛地获得。
爆款产品不同于礼品,给人以免费赠送的感觉。现在越来越的企业之所以用产品引流,而非用礼品引流,也是为了摆脱消费对于市场活动的惯性认知。作为企业方,我们希望自己拿出去的西能够被顾客感知到价值,并且愿意为此买单。