现在的引流活动越来越难,如果靠一个一个地拽人,这种活动几乎无法取得成效。所以必须设计一定的传播机制,能够让第一波接触到活动内容的用户往外扩散,就像滚雪球一样,你只需要撬动10个人,10个人就会撬动100个人,100个人就会撬动1000个人,让这种传播自行运转。对于方案设计者来说,只需要设计好诱因,并通过店内的会员存量池启动起来,接下来就可以交给传播了。
到这一步,才真正体现出为何门店拥有自己的存量客户是如此重要。用存量找增量的核心就在于,能够在接触面有限的前提下,通过人的传播力扩大引流影响力。对于整个方案的传播机制,方式有三: 硬广、转述和转发。