优惠券的使用非常广泛，从线下门店到线上电商都会使用到优惠券。但并不是每一个商家的优惠券都能激发用户的兴趣，有的优惠券使用率很高，有的则极低。

大部分人都会去网上搜索关于优惠券的内容，如：

• 优惠券营销模式
• 实体店优惠券营销模式
• 优惠券和满减的营销意义
• 发放优惠券是什么营销方式
• 优惠券怎么推广如何吸粉
• 优惠券属于什么营销策略

对于商家而言，想要用好优惠卷做好营销活动，要考虑以下几个核心因素：

1. 设定好优惠卷的使用目的

在设定优惠卷的时候要考虑，是针对潜在用户拉新用的，还在做老用户粘性留存的，还是新老用户都可以使用的，或者是唤醒用户的，这个目的是需要商家在前期就决策好的。

当然不论是拉新，还是提升用户复购，最终目标都是为了让用户产生更多的交易，在这个方面我们也要搞清楚优惠劵设定的底层逻辑！

第一：吸引新用户的优惠劵

吸引新用户的优惠卷一般都是“新人专享”优惠券，只提供给新用户。比如：一个新用户第一次进入商户小程序商城，就可以领取新人优惠劵。

有了优惠卷的刺激，就会激活更多的新用户下单转换！因此，商户可以在商城上线新人优惠券包，专门为新用户提供一个新人专享的优惠活动，来激活新用户。

第二：唤醒用户的优惠劵

当用户浏览商城小程序时，商户可以直接通过模板消息发送相应的优惠券。以此来唤醒客户的购买需求。

第三：提升复购优惠劵

对于新用户我们可以设置“新人专享劵”，那么对于老用户来说我们可以设置满减劵、折扣券等，目的是让老用户二次下单。因此商户可以设定新品的专享满减、折扣等优惠券来刺激用户购买店铺新品。

针对老用户或者会员用户来说，除了针对新品的满减和折扣，保持每周定向的优惠卷推送，这样能保持用户会员提高黏性消费需求。因为会员用户只要收到优惠劵，就会产生购买商品的冲动，因为每个人都会有这样的消费心理。

2. 设定优惠卷的使用规则

第一：时间

在做优惠卷活动策划的时候，其中要考虑的就是优惠卷的使用时间。比如：商户做新品推广的优惠劵，这个优惠活动的时间要先设定好，然后在通过不同的传播渠道去推广活动。

第二：使用范围

优惠劵的使用范围是指：是针对单品的、全品类、新人专区、会员专区，这个在设定的时候也是要根据我们上述的不同目的去设定的。

第三：有效期

优惠券派送一般是有时间限制的，怎样去设置好这个优惠券的有效时间也是有技巧的。优惠券是有效时间必须从活动开始的那一刻起，不然会出现以下两种不好的情况：

• 第一是用户拿到券后，优惠券还不能够使用；
• 第二当用户在最后一天拿到券后，发现优惠券刚拿到就要过期了。

这两种情况的出现会大大降低用户的使用率。因此，小易建议：优惠券的有效时间要大于或者等于优惠券的派发时间，一般优惠劵的使用时间可以设定在3-7-15-30天，这要根据我们不同的使用场景去设定，如果新人专享活动，一般会设定在7天左右，这样才能更有效的激活新用户下单。

第四：要确定好优惠券的发放数量

设置优惠券是为了赚钱，如何在使用条件下，达成利益最大化，就要在一开始确定发放的数量，它决定了我们投入和产出的比例，所以不容小视。在设置的过程中一定要统计好各方面的数据，根据财务、运营的具体状况再进行相应的调整。

第五：使用条件

优惠劵的使用条件分为有使用门槛和无使用门槛。通常来说无门槛优惠券的优惠力度是比较小的，就是每个用户都可以领取，比如：3元、5元、10元。有门槛的优惠卷，可以根据用户的购买金额来觉得，比如“满减劵”满500减100、满300减30，这要根据不同的利润空间去设定。

• ①大部分无门槛优惠券面值设置在3元、5元、10元。由于3元、5元面值比较小，是无门槛优惠券的必备品，通常在几十元到100元左右的客单价中去使用。搞优惠券营销活动其中一个目的是吸引新老用户，提高购买转化率。
• ②优惠券除了提高购买转化率，还为了提高门店客单价。优惠券的使用门槛应该根据店铺的平均客单价去进行设置。比如：统计出近一个月的客单价大概在50元浮动，那么为了提高客单价，商户就可以将5元优惠券门槛提到满68元。

当然，如果将5元优惠券使用门槛提高到68元，购买转化率会是怎样的呢?应该要用数据来说话。

3. 如何做好优惠券营销

领券活动要突出：首先店铺首页应该有相关优惠券的活动信息，要不然买家如果看不到首页的优惠券，就会失去这部分新顾客。

优惠券长期在首页的突出位置已经成为店铺的必备，至于优惠券的大小，要根据其商品毛利率来确定。一旦新顾客进入店铺，哪怕只能获得满50减3的优惠，对于价格敏感的他们来说都是赚到了。

针对老会员推送：商户和回购率较高的老会员之间建立深厚的友谊，是很有必要的，这样老会员会经常回来看看最近是否有新产品或折扣，这些客户很可能达成交易意向。所以，商户可以在店铺后台找到购买频率更高的会员，并推出具有门槛的特别大面额优惠券（优惠券的强度明显大于主页上的公共优惠券）。

激活门店会员：针对首次购物后就再无交易的会员，商家可定向推送专门的中等面额无门槛优惠券，且优惠力度略大于首页摆放的优惠券。

针对会员营销：在会员生日月推出双倍积分、生日关怀优惠券也是常用的方法，如果会员在生日当天收到店铺的祝福短信和生日优惠等，会员心里一般都会觉得很温馨，所以这个方法也很好的，在建立会员的资料信息库的时候，一定要清楚清晰。

如果不能当天发送，可以建议商家在每月1日就要开始批量向当月生日会员推送福利，大面额无门槛券，或大力度的单品打折券，商户还可以借机集中提高单品销量，打造爆款。

想了解更多会员营销策略，请点击：https://www25c1.53kf.com/webCompany.php?kf_sign=jI1MDMTU4NI1ODExMTA4MDIxMTM5MDAyNzIxOTkwNDY%253D&arg=10199046&style=1