淘宝、京东、苏宁、拼多多众多电商平台百亿补贴、千亿补贴各类亿级补贴乱战中,优惠券和购物补贴取代了以往的现金红包,成了新一代的尖兵利器,实现了消费者与这些平台的深度捆绑,中小商家如何使用补贴式营销运营拉新、促活、成交让一众会员死心塌地呢?
就在当下,相当多的行业获取新客户的成本高于100元/个,而让新会员产生消费,则是另一回事,所有人都在抢流量的时候,流量自然就贵了。
20%的客户贡献80%的利润,交易不产生补贴就不发生,既提高了补贴使用的效率,也发展、捆绑了一批坚定的合作伙伴。
首先,通过一卡易会员管理系统报表调出每个客户的购买信息“谁、什么时候、在哪里、买了什么、买了多少”这是最低限度的要求。
通过“会员标签”,而要找到这些标签,绝不可能仅仅通过会员行为的直接发现,需要更深入信息挖掘推送电子优惠券、积分任务、短信营销等等深度挖掘。
积分兑换,消耗积分兑换实物礼品,低门槛
积分抽奖,这是一个消耗积分的大出口,一般情况下,由于会员中奖率比较低,消耗速度快,所以很多商家都用这个来消耗会员积分。
积分换购,采用换购方式,可以降低一部分运营成本,同时提升积分奖品的吸引力,让会员觉得积分有价值。
积分清零,通过对积分有效期设定促使会员通过兑换、抽奖、换购、升级等等方式促活。
积分抵现,在二次消费中抵扣一些费用、获得增值服务、或直接换购指定的商品等,这种简化的方式可能更高效,积分可以当钱来使用,但是下次消费还可以继续获得积分。
设计补贴式积分策略进行会员运营、会员服务等高频场景,通过支付前的会员拉新和促活、消费后的发券,帮助商家提升会员复购率,进一步助力商家私域流量的积累。
一卡易·妥牛为中小企业提供会员营销技术支持,想了解更多行业会员营销方案请咨询我们:400-1585-892。
支持一卡通/积分/储值/券跨店结算(适用直营店和加盟店联网结算)从智慧收银、会员营销、门店联盟、社交电商到落地服务方案