如何组建异业联盟是一个比较宽泛的问题,首先要清楚的是我们要做一个什么样的联盟,是轻量级的联盟还是重资产运作的联盟。
其次根据模式的不同,针对运营人员、管理人员、异业联盟系统等的要求也就不同,但大体都需要准备这些东西之后,再去将商家和消费者进行盘活。
组建联盟前可以思考下想做什么类型什么模式的,是同行业还是异业。
平台方发起人主体是个人还是个体商户还是集团公司,主体的类型不同也可能会影响我们搭建平台的预算成本不同。
其次还需要了解目前手上的资源拥有哪些,如是否具备丰富的商户资源,会员资源,能付出多少预算,运营团队、服务能力、政府资源等等先天优势资源越多,搭建运营成功系数也越高。
再次要考虑运作模式,轻量级券引流模式还是重应用的一卡通联盟,这些都要考虑进去,以及搭建的时间周期,前期预计开通多少户,前期盈利模式,积累会员,中期发展,后期发展。所以用以运作联盟平台的系统工具的配置也需要随之调整。
想要做异业联盟,首先要清楚自己平台模式定位,前期、中期、后期的盈利以及投入成本等等,决定平台的运营和发展,并且要做联盟还有商家和会员两大基础,前期平台入驻的商家直接决定平台的流量和进展,可以和一些大型的具有代表性的商家合作获取门店自然流量然后起到宣传和展示效果 那么会员就自然的倒流到平台了,然后再配合平台的一些引流模式拉伸拓客新会员入驻。
那么其他商家看到平台那么流量自然而然的就会跟着入驻,所以做联盟前期的商家的平台模式起到的至关重要的作用。
在联盟运营中三者缺一不可,联盟想要营运的好首要的是联盟模式的确定,模式模式直接决定了联盟是否可以稳定的运营。其次就是联盟商家,联盟分为同业联盟和异业联盟,两种联盟模式联盟商家的挑选都是非常重要的,联盟商家质量越高对联盟的运营有很大的帮助,商家有了那么联盟会员自然就有了。
所以联盟组合包含很多因素,联盟模式的组成、联盟商家的组合等都是决定联盟是否成功的重要因素。
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