会员储值营销是实体店会员管理营销经营中常用的一种营销方式。会员充值后,再消费,结算也更方便了;商店可以利用会员储值系统来吸引会员充值,比如充100送50,或者通过促销活动来做会员储值营销。
储值可帮助商家实现快速收回资金,不仅能在短期内将开店投资收回本钱,充足的流动资金是店铺快速发展的保证。
让客户提前储值,从而锁定客户的消费,他们有钱在商店,一定会长期来店消费。另外,消费者若感到储值优惠较大,则会增加消费频率。
会员储值可以获得更多有价值的数据,针对会员群体深入了解其消费行为、特征,从而制定出更精准更个性化的会员营销策略。
会员储值营销既然这么好,我们要竭尽全力推进吗?并不是,就拿我们而言,是否在某些情况下,我们自己也不喜欢参加会员活动,例如急切地要结账,或有某种防御心理。通常我们对会员感兴趣,是因为能得到一些优惠。
将我们的角色从顾客转换为商店经营者,接下来我们要思考,怎样才能使顾客愿意进行会员储值,同时设定的优惠不至于让自己亏本。
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