加油站属于我们实体零售行业中的一个特殊行业，3-5公里商圈内加油站的客户总量基本固定，而且油站商品同质化严重，行业竞争日益激烈，客户重合度很高。

但油站市场大，目前依然处于需求大于供给的阶段，那么加油站如何拉新获客，占有更大的市场份额就显得至关重要！

为了实现拉新获客的效果，加油站基本是365天都在做会员营销，一卡易惠油吧——油站引流利器，通过引起兴趣、刺激需求、吸引进站三个步骤帮助油站100%提升进站率。

 

 

小编今天就结合我们的加油站合作案例给大家分析一下：油站该如何使用一卡易惠油吧实现拉新锁客？

案例展示：

这个加油站旗下有12家连锁油站，但是油站的营业额难突破，周边又在不断的新增竞争油站，加油车主被严重分流，导致油站客户流失严重，新客户增长趋向缓慢。

油站想通过促销活动来吸引新客户，留住老客户，但是频繁的促销活动使得成本不断赠高，效果却差强人意。

 

惠油吧解决方案：

1. 接入专业的油站会员管理系统——惠油吧，逐渐进行油站会员活动；
2. 进行拉新活动，重视油站私域流量的发展。

 

油站拉新活动：

油站A，2020年4月通过惠油吧系统推出了注册有礼、新人礼、推荐有礼三个拉新活动。

活动详情如下：

 

拉新效果：

活动期间，油站会员注册数量稳定增长，极大的提高了油站的客单价，同时带动储值总额的增长，为油站沉淀资金。

目前，该油站月交易流水平均高达7860万元，同比增加了72.8%，油站新增会员23.8万/人，日均新增达到了293人/天。

 

注意：

注册有礼的活动关键在于根据不同客户群体使用不同的活动规则，如：

受众新客属性——限首次注册；优惠时效性——限定优惠时间。

在拉新活动进行到一定阶段后，我们就可以标签化车主，针对性发券，通过“爆款券”（高核销率），重复发放，以此来拉伸客户的复购率，留住客户。

 

 

邀请有礼（即推荐有礼）的活动关键在于简单快捷的操作模式和有吸引力的奖励机制，如：

积分奖励可提现——设置提现门槛，新人高效注册会员——不涉及隐私。

在油站有了相对基数的的会员之后，油站还可以根据邀请级别设置奖励，刺激车主参与积极性，或是直接是设置开卡赠送储值，提高新注册会员的到站率。

 

一卡易惠油吧的精准引流模式，可以帮助油站提高获客效率，注册有礼可以让车主客户进站之后主动注册成为油站会员，准确获取顾客信息。

油站只要长期坚持，就可以打造出油站专属私域流量，为后期更好的引流、拓客打下坚实的基础。

 

一卡易惠油吧系统已为超过4000家油站提供数字化经营服务。了解更多行业会员营销方案您可以关注我们的公众号：ituoniu，或拨打我们的咨询热线：4001-585-892，我们服务过70万+门店商家拥有海量实体店会员制实战经验，更多门店运营策略，您可以在线咨询了解更多详情。