对传统实体店来说，拥抱线上已经是势在必行！今天分享的案例，就是某乡镇餐饮店选择妥牛，果断布局线上与线下结合，刚开业就成功爆店！！

刚开业就暴涨815名会员！线上营销转型成功，会员转化占比高达89%！这家乡镇餐饮商家是怎么做到的？

 

烤鸭新店

新店介绍：

本篇分享的新店是该品牌的第6家分店，店铺地处乡镇，主攻单品类，目前该门店只经营锁鲜烤鸭一种产品。

以往开设的5家门店并未在线上进行营销，而本次新店开业，老板想要从0到1打造线上营销进行转型，想借助妥牛把新店线上线下相结合，让生意更火爆！

 

 

客户痛点：

开业营销：哪些营销能让开业爆火？

品牌曝光：如何让品牌得到更多曝光？

会员裂变：怎么精准锁定购买者为会员?

 

妥牛解决方案：

线上搭建：妥牛为该店铺搭设全套线上营销工具，包括为该品牌搭建线上小程序商城、招商加盟小程序及开通公众号等。

针对性开业活动：将开业活动分为试营业阶段和开业阶段，下设不同的营销活动，营销获客更有针对性！

线上营销：为门店设置高效的获客引流线上活动，快速引流+转化+留存！

 

活动效果：

• 订单量：992单
• 线上下单：89%
• 复购率：25.7%

 

 

分阶段：试营业和开业不同营销

乡镇总人口不多，但不代表门店人流量小，新门店地处乡镇超市旁，如何最大化曝光新店的开业活动、留住顾客，成了妥牛客户成功部门和品牌老板最迫切的任务，为了更广泛的获客，该门店的开业活动分为试营业和开业2个时期。

 

试营业活动

试营业期间的主要目的，是为开业活动造势，此外也是在对即将开业的新店进行一轮测试和完善。

 

1. 限时价引流

试营业期间店内折扣主要采取了限时折扣价的形式，店内主产品烤鸭原价38元，限时价29.9元。

利用门店自然客流售卖，能有效的为新店收集周边住户的试吃评价与口碑。

 

2. 注册即会员

试营业时还有个细节：客户在消费时，店员会引导线下客户扫码，扫码→跳转公众号→注册会员→下单，注册会员自动弹3元优惠券。

 

商户通过妥牛系统设置了注册即会员功能，通过这样的流程能有效将一次进店客户转化为店铺会员，沉淀在店铺会员池内，还能更有效的培养用户线上购买习惯。

 

3. 转发集赞+开业自提

转发集赞活动不仅能迅速裂变出新客户，还能顺利地把顾客引到门店消费。

 

活动礼品：调起客户活动欲望

活动礼品设置为保温杯，是高价值感但低采购价物品，能有效调动起客户参与转发活动的欲望！

 

活动参与门槛：增加活动受众

初期老板想将点赞门槛设置为高赞198个，但过高门槛会影响活动转发效果。经过妥牛与老板的沟通，成功将点赞门槛降低至68个，这样用户参与积极性更高。且在最后验收时发现，一般客人发布朋友圈集赞量都不会低于68个，曝光效果也能达到预期。

 

礼品领取时间：为开业当天造势

本次集赞的礼品领取时间设置在了开业当天，减轻部分引流压力，为门店开业排队造势。

 

4.  从0到1运营测试

试营业期间的活动，给了新门店足够的时间从0到1的运营测试，包括产品口味调试，接待客户服务流程测试、系统操作培训测试等，这无疑能为后续开业活动避免不必要的失误，为开业造势！

 

开业活动

开业活动以：“第6家店盛大开业，全场买38送38！”为主题，不仅给客户展示品牌实力，打消消费顾虑，也直接点出了活动噱头，引流效果更好！

 

1. 买赠锁客提升复购

店内设置“买38送38”活动，送38指客单价等值的电子券4张，买76送76，以此类推。

利用送4张设定了不同消费时间的等值优惠券，能有效锁定客户4次进店回购机会，此活动推出当周复购率最高达25.7%。

 

2. 充值送大礼包

生意红火还有一个杀手锏——会员储值！

• 充值100送48（10元电子券+价值38精美礼品）
• 充值200送价值128礼包（价值形象卡通杯98杯子+30元电子抵用券）
• 充值500送（神秘送超级大礼包一份）

 

由于门店产品单价和品类受限，这次活动的充值效果并不是我们主推的目的，而是想跟“买多少送多少”活动形成鲜明对照，让买赠活动更火爆的同时，锁定小部分用户的储值。

 

新模式：线上+实体+社交+招商

对传统实体店来说，拥抱线上，与线下结合已经是必然趋势。妥牛此次帮助该品牌布局了公众号、小程序商城、招商加盟小程序和私域等，通过线上（线上商城）+实体（连锁门店）+社交（私域）+招商（招商加盟小程序）的新模式，加速了该品牌线上线下结合的进程！

【妥牛招商加盟小程序】是根据客户需要搭建个性化招商小程序，展示品牌形象与实力、收集加盟商信息。加盟商通过小程序可以快速、便捷地查看到品牌的介绍、经营模式等信息，还可与招商客服在线沟通。

 

品牌化：多维度品牌形象统一

品牌形象是宝贵的无形资产和经营资源，对中小微企业来说，良好品牌形象的塑造或许是在激烈竞争的夹缝中生存壮大的必要因素。

今天我们分享的品牌这点就做的较好，通过品牌差异化、品牌视觉等方面，无形中塑造了品牌形象，实现低成本传播。

 

1. 放大品牌差异化

做烤鸭的品牌那么多，为什么非得选择你？该品牌通过嗅觉式营销，坚持锁鲜现做烤鸭，让经过门店的顾客自发产生购买欲望。

妥牛指导品牌在公众号、私域和宣传物料上，放大品牌现做烤鸭的特点，产品最大化吸粉；妥牛丰富的营销工具更是大力推进了线上获客的体量！

 

 

2. 品牌视觉统一

该品牌对线下物料包括海报、打包袋、店内名片、打包盒等，均有严格的视觉规定。

为了达到多渠道品牌视觉统一，妥牛在为客户搭建线上商城和招商小程序时，更加注重线上营销物料的统一性，从商城首页视觉、线上宣传海报、优惠券等样式，均从品牌视觉发散，能给客户带来更强的品牌曝光！

 

从实体店到线上店，从小商户到大品牌，妥牛致敬每一位用心经营的商户，妥牛懂市场，更懂商户的不易。未来妥牛也将更专心致力于用户需求和产品性能，不断丰富与完善产品，助力商户智慧经营、轻松经营。

 

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