实体店充值送东西还有优惠，那么商家是赚得是什么钱呢？

现在很多门店都在做储值，但是愿意储值的会员并不多见，一是在于储值赠送幅度没有吸引力，二是没有信任基础不愿意储值。储值作为门店常见的会员营销活动之一，其目的相当于会员提前预存在消费，商家可以提前回笼资金以及达到锁客目的。

那我们知道充值可以帮助商家回笼现金流，做实体店的商家，现金流是非常重要的，会员数量有一千人，如果每人充值1000元，那就是100万元现金流。这样一方面可以支付店铺租金、人工、水电费用、进货等日常经营行为，会员充值后最重要的是可以保持后续持续到店消费，店铺原有的货品也能有销路保障。

充值赠送活动也可以做很多营销策略，我们可以消费送赠品，在赠品的控制上，商家也是可以控制成本的，我们也可以是送抵用优惠券，这样子算下来现金的价值也很高的，顾客也会觉得划算，吸引顾客下次到店消费。

为什么有些商家的储值活动没有吸引力呢？

其原因主要在于就在于商家赠送部分都是有成本的，商家也要考虑盈利，在这里我们为妥牛商家提供了八大储值营销策略给您作为参考：1.储值送储值、2.储值送券、3.充值抽奖、4.充值送积分、5.充值组合送、6.储值免单、7.小额动态储值卡、8.储值计息等多种储值方案。

如何运用好储值活动，重点活动运营尤其是采用充值组合送策略，商家既可满足商家赠送大力度，也能吸引到会员储值。

比如充值1000元送500元，商家可赠送价值200元的储值，以及赠送价值100元的积分；剩余200元优惠券，包含了N家不同面额的优惠券组成，这样的设计充值赠送力度是非常大的，可以吸引会员储值，同时商家真正赠送了200元储值和价值100元的积分，剩余的200元会员不消费不会产生实际成本，如果会员复购消费相当于为门店引流，无论如何都商家挣钱的。

我们通过储值营销获得到现金流，一个顾客充值100元，一百个顾客就是1万元的现金流，商家可以用于资金周转，用于铺货。同时也锁定了顾客，可以持续性消费。充值的目的是：为了快速回笼资金和锁客目的，做充值赠送的目的是为了吸引会员充值让会员下单，再叠加优惠的目的是为了加大活动吸引度，吸引更多顾客快速决定充值。

那么这种方式是否挣钱呢？答案显然肯定的。因为赠送的商品看似零售价格很高具备高溢价的产品，实则成本只有一折、两折；会员再次消费的优惠一般也在一折、两折左右，所以实际会员的优惠就在七折、八折左右，当然每个行业和商家的设定都会稍有区别。

小易给您总结一下：

实体店充值送东西还给优惠，目的是以充值活动能快速回笼现金流，并长期绑定会员的消费达到锁客目的，有了现金流后实体店房租、水电、员工工资、进货等为日常经营减轻投资压力，而会员充值后只要有需求就会优先选择我们店铺进行消费，从而培养忠诚老会员，开发更多后期价值。

加入没做充值的会员，有需求可能到你店也可能到其他店，那服务一个老会员和开发一个新会员的成本，经过统计开发新会员成本更高，而且老会员还可以帮我们做推荐转介绍，给到的充值优惠换算下来，还是商家赚，而且妥牛会员管理系统针对充值有8大营销方案，可以更合理的计算利润和会员更喜欢的充值方式，尽量把充值做起来而且降低营销成本。

好了，本期门店储值运营策略了解更多，您可以关注我们，妥牛，服务过七十多万门店商家，拥有海量实体店会员制实战经验，更多门店运营策略，您可以留言私信了解更多详情哦。